最高管理階層 作為協助企業財務的

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然而，如果您的銷售代表過度使用定價作為客戶獲取策略，它將開始侵蝕您的收入。 透過分析客戶所有者的平均 ACV，可以深入了解您的銷售代表之間的比較。您也可以查看客戶經理的表現，以確定哪些代表經常與您現有的客戶群進行交叉銷售和追加銷售。 #2.評估追加銷售機會 定價折扣是您可以採取的最成功的銷售策略之一，它們對於獲取重要客戶通常很有用。 我最近對Key Bank Capital 的 2021 年 SaaS 指標報告的研究表明，大多數 SaaS 公司 36% 的淨利潤來自現有客戶。


隨著公司的發展，追加銷售成為越來越重要 阿曼 電話號碼 的收入來源。 追蹤每位客戶的 ACV 資訊可以讓您發現有利可圖的追加銷售機會。例如，如果您有一位 ACV 低於平均水準的活躍客戶，您的客戶管理和銷售團隊可以與客戶成功團隊合作提出升級建議。 誰需要使用 ACV 和 ARR，用途是什麼？ 誰可以從學習 ARR 和 ACV 等概念中受益？ 他們包括 SaaS 銷售、行銷和管理專業人士、新創公司以及大多數使用訂閱模式的 B2B 企業。單獨而言，它們包括： 客戶服務代表和銷售經理 最高管理階層主管包括行銷和銷售副總裁 執行長、財務長和首席社會長。 



銷售代表 作為銷售代表，您可以利用 ACV 來檢查您的客戶群，並確定哪些客戶最有可能從您的及時關注中受益。 例如，如果您發現低價值或高價值客戶，或帳戶即將到期，您可以： 實施保留策略。 協商延長合約。 如前所述，您還可以利用 ACV 來估計和衡量您的年銷售收入。 #2.銷售和行銷經理 作為經理，您可以透過將 ACV 和 ARR 等 KPI 與各種銷售儀表板設計相結合來獲益： 監控團隊的表現。 調整你的訓練力道。 制定更有利可圖的決策或部門建議。 ＃3。人員，您可以使用逐年 ARR 比較來改善以下方面的時間安排和估算： 年度預算和未來收入估計（例如金融服務預測） 資本支出大。 僱用更多人員並評估公司價值。